Como definir a meta de vendas da sua loja, do ponto de equilíbrio ao vendedor

Quanto de meta para a loja, e quanto para cada vendedor? Nesta aula da Escola G360 você sai com o número e sabe explicar de onde ele veio: começa pelo ponto de equilíbrio, soma o lucro que quer, separa inflação de crescimento real e distribui a meta pelo peso de cada mês. Depois, o Assistente de Metas do G360 faz tudo isso a partir do seu próprio histórico.

Nesta aula você vai aprender:

• A ordem certa das perguntas antes de definir a meta

• Ponto de equilíbrio: despesa fixa ÷ margem de contribuição

• Meta com lucro: (despesa fixa + lucro) ÷ margem

• Por que inflação e crescimento real multiplicam, e não somam

• O erro de dividir a meta do ano por 12

• Assistente de Metas: histórico, peso do mês, crescimento e raio-x

• Como dividir a meta entre os vendedores pela participação de cada um

• Três regras para publicar a meta